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      獵頭說丨獵頭到底在扮演什么樣的角色?

      銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年11月26日

      本期獵頭說專訪人物:銳仕方達獵頭公司南寧一分VP Leon

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      英雄莫問出處

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      這一年,Leon剛剛23歲,經過不懈地努力,Leon考上了公務員??墒枪ぷ髁藥啄旰?,他不能適應公務員的生活。

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      “我仿佛看到了35歲,甚至是45歲的我,生活就是一成不變的,風景就在那里,這不是我想要的生活,我要到外面去看看?!?/span>

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      Leon毅然決然的辭去體制內的工作,計劃尋找一份人力資源相關的工作。

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      在眾多的企業面試中,銳仕方達的面試和獵頭工作讓Leon印象深刻。

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      Leon回憶道:“當時到銳仕方達廣州分公司面試,已經快要午休了,但是面試官堅持要面試完畢后再午休,不耽誤求職者的時間?!?/span>

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      在面試中,Leon感覺受到了尊重和重視,“整個面試環節,給我感覺就是:英雄莫問出處,只要你想做,有信心、有決心,再加上自身的努力,就能成為一名合格的獵頭。并且,獵頭的上升空間和職業前景也深深吸引了我,這是一份上限很高的職業?!?/span>

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      懷著滿腔熱血和憧憬,Leon以一名獵頭助理的身份加入了銳仕方達廣州分公司。

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      不能以失敗者的身份放棄


      試用期Leon面臨最大的困難就是沒有offer,也就是沒有成功地為合作的企業招聘到合適的人才。

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      當時的Leon舉步維艱,他去找到HR說:“我知道自己即將面臨淘汰,所以說我這個月開始,在我出offer之前,公司不用支付一分錢工資?!?/span>

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      HR對此也頗為驚訝,但是在Leon堅定的態度下,她依然應允。

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      Leon說:“我是不允許我自己因為業績被淘汰,我接受不了這樣的結果,因為我是一個非常努力的一個人,而且我相信我的付出一定會有結果?!?/span>

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      之后,Leon與廣州分公司內部獵頭全部合作,與其他同事共同交付職位,逐漸周推薦量達到了10余個,最終,在同事的幫助下,完成了第一個offer。

      “絕對要把數據做全,因為所有的數據就是一個漏斗。當你的招聘數據夠龐大了,‘東邊不亮西邊亮’,就會遍地開花結果。所以說,在初為獵頭的前期,不用太過在乎一兩個失誤,只要你自身數據運作量龐大了,就會產生巨大的機會?!?/span>

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      Leon在后期不斷的晉升過程中,始終堅持為自己制定嚴格的工作計劃和時間安排表,時刻強制自身去按計劃實行獵頭工作。

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      “刻意練習,會慢慢成為習慣。如果你永遠待在舒適區。那么將一事無成。很多事情,也許前期會讓你很痛苦,但是慢慢地會變成一種享受,“苦盡甘來”,只有戰勝自己,才會有成功的機會?!?/span>


      快消行業新產品研發崗位需求量增大

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      南寧一分主要負責快消和互聯網行業招聘,其中對于快消行業,Leon從獵頭角度分析了近年來的行業現狀和人才趨勢。

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      Leon認為:從近兩年快消行業的大環境來說,線上上榜品牌和線下上榜品牌均呈現出不同的震蕩:線下渠道新上榜品牌182個,品牌更替率為12.2%;線上渠道新上榜品牌126個,品牌更替率則達到24.7%。

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      隨著越來越多的Z世代步入大學或開啟職場生涯,他們已經開始釋放作為新生代消費人群的強大影響力,成為各行業新老品牌重點關注的消費群體。面對新消費者崛起所產生的諸多新訴求,不少快消品企業在鞏固自身原有產品的同時,不斷推出新產品,希望能夠在年輕消費群體中做到破圈。

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      2020年,實體連鎖企業受到疫情、社區團購、電商等沖擊較大,盡管在數字化的推動下,服務能力和商品性價比有所提升,不少快消品企業仍然在尋找渠道的新增量。所以目前快消行業中,產品方向、運營方向以及新零售方面目前是都是熱門。

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      Leon坦言:現在的新零售行業,其實它只是一個概念,它沒有一個正確的或者說經受市場考驗的運作方式?;旧舷瘳F在整個中國都是屬于摸石頭過河的狀態,還在不斷的完善過程中。新零售的企業發展和人才趨勢也是未來南寧一分一直重點關注的方向之一。

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      此外,廣西快消企業對人才的要求更加全面,因為廣西快消企業在專業技術與體系上與一線城市有很大差距,所以在人才招聘上,會更加傾向于綜合素質高的人才,相比之下,人才要求甚至會比一線城市還要高,地域性的差異對于人才的要求也有很大的區別。


      獵頭到底在扮演什么樣的角色?

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      在企業和候選人當中,獵頭到底在扮演什么樣的角色?獵頭的定位應該是什么樣的?入行7年中,Leon也不斷思考和更新著答案。

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      2015年底,Leon與廣州的一家企業合作,招聘企業法務經理。

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      前期的面試等系列流程都非常順利,企業也為候選人發了offer,萬事俱備,只等候選人入職??墒?,偏偏在這個時候,候選人給Leon打電話說放棄這個機會,并且已經直接打電話告知企業領導。

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      Leon覺得非常困惑,但是他并沒有過多詢問,而是在放下電話后,立馬先和企業HR核實這個情況。據企業HR反饋,并未收到這個消息。隨后,Leon在征得企業HR同意后與企業領導直接溝通。企業領導回復:也是剛剛接到候選人的電話,得知候選人放棄機會。

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      Leon問:“您對這個事情有什么看法?”

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      企業領導說:“我感覺也很意外,因為正好臨近春節,也就沒有過多的詳細溝通?!?/span>

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      Leon說:“好的,那我先去詳細了解一下情況,咱們先別放棄人選,可以嗎?”

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      企業領導同意后,Leon又和候選人進行多次溝通,才知道了候選人的真實離職原因。

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      原來,候選人是因為不想提出離職,他的領導正是帶他入門的師傅,候選人覺得:離職相當于背叛。候選人不是被挽留,而是自身態度發生轉變。

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      Leon對候選人說:“其實一位真正優秀的領導,是希望自己的下屬有更好的發展的?!?/span>

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      在Leon的離職輔導下,候選人克服了情感束縛。而Leon又再次為候選人向企業爭取這個機會,企業領導和HR對候選人也頗為滿意。

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      企業領導說:“這不就是我們想要的人才嗎,忠誠可靠,想得更多的是留下來的理由,而不是離開的理由?!?/span>

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      Leon發現:獵頭是企業和人才的融合劑,而不是只為了成單拿提成,那樣是沒有意義的。作為一名專業的獵頭,永遠是站在第三方角度去看待問題,我們要為企業和候選人理性分析利弊,真正的為企業和人才思考。

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      從獵頭顧問成長為VP,7年的獵頭生涯讓Leon明白:獵頭一定要清晰自身的定位,明確自己的角色,平衡企業和人才的得與失,這樣,才對得起獵頭這個職業。當我們在說服侯選人接受offer的時候,請換位思考一下,如果我們是候選人,我們是否有可能接受這個offer。唯有自己認可了,才能更好地服務企業,為企業負責、為候選人負責。

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      銳仕方達南寧一分期待您的加入!


      招聘職位:獵頭顧問/獵頭助理

      擅長行業:快消/互聯網

      聯系郵箱:leon@risfond.com

      聯系電話:0771-2218876

      辦公地址:南寧市良慶區五象航洋城1號樓3908-3909

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