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      News

      獵頭公司實現業績快速增長的秘訣

      銳仕方達獵頭 公司資訊 2021年11月30日

      2021年11月28日,由職海領航主辦,以“不讓獵頭人孤寂地成長”為主題的獵頭人聚會在上海拉開帷幕。獵頭人相聚依舊,用事實說話,用真誠分享,用真心傾聽,用行動成長。銳仕方達獵頭公司集團副總裁高盟出席并發表主題演講,聚焦前沿話題,分享行業洞察與實踐;領航者齊聚,開啟行業新篇章;共襄盛舉,一起為行業發聲。

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      獵頭公司每個階段都有每個階段不一樣的矛盾與挑戰,業績不穩定是常態,但又不應習以為常。作為獵頭公司,如何才能實現業績快速增長?銳仕方達集團副總裁高盟帶來《獵頭公司實現業績快速增長的秘訣》主題分享。

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      高盟首先提出“獵頭行業的第一性原理是人,即足夠優秀和敬業的顧問”。獵頭本身是人力資源密集型產業,優秀專業的獵頭顧問就是行業最寶貴的財富。所以銳仕方達的成長都是圍繞著如何招聘培養更多優秀的獵頭顧問來展開的。

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      高盟表示:招聘、激勵和培訓是獵頭公司業績增長的三板斧。

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      第一板斧是招聘。招聘能解決獵頭公司80%的問題,不管是業績不好,還是沒有靠譜客戶,還是沒有offer,還是單子忙不過來,這些問題都能通過招聘到好的人來解決。選人大于育人,每個公司每個團隊的用人模型都不一樣,所以需要重點打造獵頭的勝任力模型和人才畫像,招聘我們需要的人。

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      還有一點很重要,就是要重視HR團隊的培養,這個目標就是打造一套有溫度且專業的招聘面試入職流程,銳仕方達很多獵頭在入職后都會反饋:覺得銳仕方達的面試流程更加專業有溫度。

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      所以打造專業有溫度的招聘流程是能提升入職率的。這里面提幾個細節:1.邀約面試的溝通話術,介紹公司的亮點要有統一的話術;2.邀約面試的流程、問題、打分表要統一;3.發offer的儀式感;4.入職和新人接待的流程要著重打造。

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      第二板斧是培訓。當前,銳仕方達已經形成了立體式培訓體系,通過達人網校、線下培訓、專項訓練營等形式賦能獵頭成長。

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      其中,銳仕方達內部培訓系統達人網校,包括獵頭顧問的各種培訓課程,有些是優秀的顧問的操作經驗,還有外部講師的課程。目前,達人網校已經有380門課程,集團層面的培訓還有專項的訓練營,就是高管培訓,主要針對銳仕方達的合伙人或者準合伙人。

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      第三板斧就是激勵。清華大學管理學教授寧向東曾說過:情緒是第一生產力。這句話的意思就是,如果你的團隊情緒高漲,你的團隊的生產力就回比較高。

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      激勵的目標,就是讓團隊充滿能量,情緒高漲,有熱情,對應的就是團隊的戰斗力會大幅提升。激勵的方式第一是溝通,作為管理者,一定要知道,溝通的目標不僅僅是信息傳遞,而是激勵對方。

      第二種激勵的方式是贊美,贊美有四個層級,最高的層級就是基于事實,聲情并茂的把對對方的贊美公之于眾。

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      激勵可以轉化為生產力,通過贊美讓員工得到肯定,強化優點和正向的行為。而最好的激勵就是讓團隊贏,從一次勝利到另一次勝利。一個人走得快,一群人走得遠。高盟表示,獵頭行業在團結共贏的情況下,才不會讓獵頭人孤寂的成長。

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